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    体彩6十1中奖规则: 恒大、泰禾等大房企为何打折卖房:市场大势下,快速回款更重要

    福彩东方61开奖结果 www.uqra.net 原标题:恒大、泰禾等大房企为何打折卖房:市场大势下,快速回款更重要

    文/周小铃 史额黎 编/李悫

    近日,恒大二月份未经审核营运数据显示,1-2月累计合约销售面积为590.1万平方米,同比减少46.85%。累计合约销售金额约647亿元,同比下降42.49%。在2019前两月中销售排名前三甲的房企中,降幅最大。

    “过完年回来后就给所有员工开会、推广、培训……”恒大员工王琪告知搜狐财经“公司深读”,整个三月公司正处于“全员营销月”。

    据媒体报道,本次全员销售计划由恒大董事长许家印亲自督师。全国恒大所有在售项目享9折(受备案价影响价格除外),商铺8折优惠;月内每周召开全集团营销总结会,对完成销售任务定额并排名靠前的团队和个人给予奖励,同时也设置相应惩?;?。

    与此同时,泰禾集团在今年初宣布,北京区域所启动的“壹号抢收计划”创造单周认购15亿的成绩。

    “对地产商来说,这就叫开源节流?!痹诜康夭幸倒ぷ髁怂哪甑奈饨挠刑寤?,“开源就是加快出货、回款速度,找便宜的钱融资。节流就是裁人,降低管理成本?!?/p>

    “我们也许就要买得起房了”

    王琪在上周连续带了三个朋友去看房,“员工带去的成交率都很高,基本看了就会定下来?!弊源雍愦蟆叭庇隆笨粢岳?,王琪的微信比往常热闹,“不怎么联系的朋友也会来询问,毕竟折扣真得很大?!?/p>

    “具体折扣我们都是到实际看房才算的。并非所有的楼盘都能享受9折优惠,尤其是一线城市楼盘?!?/strong>。工作在广州的一名恒大销售人员提示,一般来说,二三线城市的恒大楼盘折扣更大,部分清尾楼盘低至8.5折。

    以佛山一个楼盘为例,售楼处人员介绍说,该楼盘113m2只剩下顶层两套,位于六座,开盘时间为2017年月29日,预计2019年3月份交房,属于清尾楼盘?!拔颐敲刻旄芏嗫腿怂愎?,这套豪装房原价1.6万/m2,总价183万元,打完折大约160万?!?/p>

    今年以来,无论是如恒大、泰禾等大开发商,还是时代、越秀等中型开发商,都不同程度地加入到了“降价”大军。

    “我们就要买得起房了?!?有自媒体甚至在网上喊话。

    易居研究院智库中心研究总监严跃进分析说,“站在买房者的角度来看,肯定希望房价降下来。市场过热的时候适当降价是有好处的?!?/p>

    “快速回款更重要”

    吴江毕业后一直在深圳从事房地产市场营销相关工作,他仔细研究过房地产2008-2018年十年间的楼市政策,判断“深圳的楼市经历了从刺激、收紧、再刺激、再收紧的阶段,调控周期将持续至2020年,预计2019年将初步回暖?!?/p>

    CREIS中指指数报告(以下简称“报告”)公布了2019年百亿房企1月销售情况,其中排名前十的品牌房企中,销售额同比实现不同幅度增长。

    报告显示,与去年年底的成绩相比,仅有三家开发商实现增长,其中碧桂园涨幅最高,达172%。报告还提出,从主要城市成交面积来看,一月初主要城市成交面积环比下降29.69%,近九成城市环比下降,同比下降10.92%。其中主要城市包括:北京、上海、深圳、广州、南京、武汉、重庆、沈阳、合肥等。

    (资料来源:CREIS中指指数报告)

    对于楼市而言,2018是政策收紧的一年。不少房企在第三季度相继启动降价促销活动,以争取冲刺回款金额。其中,中粮置地“购房节”、阳光城“千亿特惠季”、万科“28城多盘联动”、河北保利“10盘抢房节、南京新城“91抢房节”,招商蛇口甚至以买房送宝马吸引购房者,全年50名的房企销售总额达到65692.8亿元。

    万科郁亮去年9月在集团内部讲话,更是焦虑地说:“如果回款不到6300亿,我们所有的业务都可以停了?!?/p>

    在积极去化的同时,2018年拿地的节奏趋于理性,全国50名房地产拿地金额为19182.3亿元,拿地面积42616.2万平方米,分别同比下降20.6%、8.0%,拿地金额占销售金额仅为29.2%,同比下降21.5%。

    (资料来源:CREIS中指指数报告)

    “国家现在对地产的态度很明确,就是不跌不涨?!蔽饨惺苁智苛?,“对房企加大融资难度,就是控制钱的流动性。新房限价,控制地的流动性,买了限售,控制房的流动性??梢钥闯?,各个端口都在控制流动性,避免系统性金融风险产生?!?/p>

    年初,房地产开始加紧拿地的步伐。报告显示,万科、金地、绿城、富力、恒大拿地动作频繁,大部分地块位于二线、三线城市,一线城市布局较少。拿地主要以储备优质资源为主,有向三、四线城市下沉的趋势。

    (资料来源:CREIS中指指数报告)

    据搜狐财经“公司深读”了解,目前房地产的融资活动以融资担保、中期票据、公司债券为主,央企、国企以及大型房地产企业融资优势相对明显,而有些房地产企业融资成本竟高达15个百分点。整体看来,2019-2020年到期债券逐渐增加,房企现金流将面临考验。

    克而瑞地产研究发布的数据显示,1月房企平均发债成本为6.98%,环比下降0.17个百分点。境外债融资成本为7.86%,环比增加0.32个百分点。由于境外债发行规模占比达67.6%,这使得房企的整体融资成本依然处于近年的较高水平。

    “融资成本高,民企十个点都算是便宜的?!蔽饨玖丝谄?,“房子之所以要快速卖,是因为每天都有资金成本,只有迅速出货、迅速变现用回款去拿地,这个钱才能抵消利息?!?/p>

    “想快点回款,你就要让利?!蔽饨蛩押凭肮旧疃痢苯馐?,“100万的房子,你不降价,可能一个月卖10套,那签约额1000万。如果你降价,一套房90万,一个月可能卖20套,那签约额就有1800万?!?/p>

    通过降价、首付分期、高佣点数来刺激消费者购房,房子卖得越快,签约额就越高,回款效率越明显。今年,房地产不约而同地坚持了一个信念,“回款更重要?!?/p>

    从事销售管控的林城,这个月每天晚上都要加班到深夜一两点?!拔四芄凰醵桃懈犊钣胧导实秸说氖奔?,我们必须高执行力,尽快补充客户资料?!?/p>

    (文中王琪、吴江、林城均为化名)

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